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第一百三十张 人心不足

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负责接待刘明山的叫马文军,是松江农场原来的文员,高中毕业没有考上大学,也是农场学历最高的人之一,她微微一笑,说道:“这是我们的招标低价,一个罐头瓶子一毛六,全部要加厚的,抽检不合格全部拒收,损失由贵厂承担。如果能贵厂对价格和质量要求有什么意见,我们可以再协商。”

“哦哦,是这样?”刘明山点点头,“好吧,那我们先出去商量一下,然后再给你们答复。”

刘明山带着他们厂里的几个负责人退到了办公楼外,找了个角落,各自点起一支烟。刘明山对他们厂的财务科长问道:“老张,你看咱们能不能接得下这个业务?”

“接下到是没有问题,但是这价格…。”先锋玻璃包装厂的张科长答道,他已经看过了松江农场提供的资料,他们要求的罐头瓶不过是一些很常规的工艺加厚罢了。

“有话直说,价格怎么了?”刘明山又问道。

张科长摇摇头,苦笑道:“松江农场这帮人真是鸡贼啊,成本算得死死的,正好就给咱们留下百分之十几的毛利。如果咱们压一压成本,最多再挤出百分之四五的利润来,也就是百分之二十是一大关,更多就没有了。”

“他们的发标价是一毛六元,一年供应一百五十万到两百万套,丽利润也算不错了。”刘明山掰着手指头算了一遍,随后又叹道:“唉,原本以为这出口贸易应当是暴利,谁知道还是挣点辛苦钱啊。”

“太黑了,他们松江农场可是能挣不少钱。”先锋玻璃包装厂的王科长提醒道,作为一个销售人员,他擅长于嗅出各种利益关系。

“我也听说了,一瓶罐头一块八毛钱,野菜净含量是三百克。”张科长嘀咕道。

“老张,我记得县里的孙秘书说小日本给的预算大概是两毛,所以我觉得咱们应该找杨县长好好聊聊,之后再找他们谈价钱。”刘明山说道。

王科长点头道:“刘厂长说得对,咱们要知己知彼。杨县长可是承诺过的,不能他们松江农场吃肉,咱们只能喝汤,那就太冤了。”

刘明山恨恨地说道:“王志国这个老家伙,我就知道他不够意思。一个瓶罐头出口价一块八,听说日本人对包装要求很高,所以预算也给的高。他老王也不想想,要是没咱们的瓶子,他们的破野菜那里值那么多钱,才给我们一毛六,他们打发叫花子呢。奶奶的,老子才不当这个冤大头呢!”

“那……厂长的意思是说,咱们不做这个业务了?”刘明山口中的张科长小心翼翼地问道。

“不做了!走,咱们去找杨县长。”刘明山当即拍板了。

“可是……咱们毕竟有七八万的利润啊,不做是不是太可惜了?”张科长提醒道。

“不做倒是没必要。”王科长也在一旁敲着边鼓,“厂长,我觉得吧,咱们应该是去和青锋厂再谈一下,把这个情况跟他们说明白。他们口口声声说招标是平等互利,那就不能让我们喝汤,他们吃肉。”

“可是,如果他们不答应怎么办?”张科长担心地问道。

刘明山道:“如果他们不答应,我们就直接去找杨县长,把这件事情跟他讲清楚,让他来评评理。毕竟咱们都是县里牵头找来的,我就不信王志国这老家伙,还有那个读了几本洋书的小子能一手遮天。”

其实搁在一星期以前,如果有人能给先锋玻璃包装厂带去三五万元的业务,刘明山都会将其奉为上宾。但是希望越大失望就越大,这可是杨县长承诺平等互利的业务,所以此时的刘明山一脸不乐意的样子。

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