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这半年来，同样是做山货，江信北做得有模有样，而其他几个伙伴却举步维艰，绝不是运气两个字能够解释得了的。

事实上，谁都知道只要把山里的货运出大山，拿到城里贩卖就能赚钱，但很少有人这么干，即便干了，也是小打小闹，见好就收。这里面，除了本钱不够，做不大外，胆量是个关键因素。涉及本钱大了，就会让人畏首畏尾，敢不敢跨出这一步外，其结果自然天差地别。

江信北所说看似天花乱坠，但要真正入门，却肯定不会简单得了。

这正如一江滚滚长江水，明明知道顺流而下，可以一泻千里，想到那里就能到达那里。但是，首先你得有船，有了船你还得有好的舵手，有了好的舵手，还得万分谨慎地驾驭船只，避开猛浪与暗礁。即便如此，还得预防偶发事故，不管是自然的，还是人为的。一个处理不好，都将船毁人亡。

江信北描绘的景象没有让在座的激动，自然没有人开口说话。不是听不懂江信北所说，也不是对江信北所说不动心，而是不得其门而入，想说也无从说起。

外行看热闹，内行看门道。

江信北说起来很简单，但要实行起来，放到眼前，总给人一种无从下手，心里不踏实的感觉。

“怎么，大家都没话说？”

良久，江信北扫视一下众人，开口道。

“信北，组个马帮倒不是难事，可是，要帮人运货，那就相当于保镖性质的营生，人家能相信我们？再说乡里旮旯的能有多少货物要运出大山？你想的是不是太乐观了些？”

江信北没有回答张才景，转而问陈义海。道：“义海，你说说吧。有什么问题，说出来，我们大家一起商量一下。”

陈义海：“组建马帮当然是好事，你说怎么办就怎么办，听你的就是了。不过，我想，驮运货物，上上下下，进进出出。难免会和地方上的人发生冲突，我们怎么避免？再就是，一个马队，托运的货物多了，肯定会引起土匪的注意，万一遭遇土匪，那我们怎么办？”

江信北到杨村的时候也曾经跟杨家人说过这事，当时虽然不是说组建马帮这个事情，但好像出入也不大。杨友宁不知道江信北打算怎么做。但却不怀疑江信北这种做法的可行性，现在却想听听江信北打算怎么做，没有张口。

欧全海是跟着庞振民来的，自觉把自己定位成庞振民请的帮工。能参加这个马帮，有一份稳定的事情做做，当然是好事，没有过多的想法。

江信北：“事情倒是不愁没有做的。信誉嘛。总要做过才能建立起来。至于其他的土匪之类的事情，我倒是认为是小事，一来。我们当然会小心谨慎，力求避免和土匪遭遇，二来正是有这种潜在危险，我们的运费当然也就高一点。才景，我听你说过，就是因为乱一点，我们的机会才更多一些，不是吗？再说，想赚钱，不冒点险，好像也没这样的好事。就算呆在村里，也还有可能遭遇土匪进村打劫。有些事情总是避不开的，兵来将挡水来土掩就是。”

风险大，机会也大。呆在村里，风险倒是最小，可赚钱的机会也就近似等于零，一年到头，口袋里听不到一两个铜板的响声。

特别是张才景对这一点体会更深，很快就接受了江信北的说辞，道：“友宁，你怎么想？”

杨友宁道：“我觉得可行，大家拧成一股绳，事情总比一两个人单打独干的强。”

道理摆着眼前，陈义海自然没话说，点头表示同意。

江信北转而对欧全海道：“全海，你是加入马帮还是跟振民打理山货那摊子？如果跟振民做，算我请你帮忙。如果想加入马帮，当然，我很欢迎。”

欧全海想想，道：“我还是听振民的安排比较好。”

江信北笑笑，说道：“那也好。友宁，才景，义海，我是这么想的，现在我们才四个人，马帮的事情我们商量着来。现在，我们首先要做的是找个落脚点，然后是添置马匹，马车。只要大家抱着吃得亏，坐得堆的想法，我想，凡事好商量。

我先讲讲我的想法，你们有什么要补充的，我们一起商量着办。有钱大家一起赚，开始的时候总会有点麻烦。家当添置，大家都好好算算，该要多少，二一添作五，大家平摊。业务方面暂时由振民和全海兼着，等我们走上正轨后，我们再找个可靠的人，比如文炳或者谁，只要信得过，交游较广，能为马帮找到事情做就成……

如果对山货这块有兴趣，等马帮赚钱后，入股也也可以……”

江信北的说法基本可行，细节也就在你一言我一语中渐渐完善起来，想不到的，以后再一起商量就是。