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第四百八十一章 盘算

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山诺有些为难的说道:“这个事情我已经和周总联系过了,干法拉伸的设备目前还在深土川吧?你看这样,我们这边目前数控机床的研发也正在关键时刻,能不能先期在我们赵襄第一机床厂完成系统设计和数控部分的预研,然后再去盛博进行实地设备改造的工作?”

“这样……”

刘洪磊有些犹豫,踌躇道:“按理说我们盛博是来向您求助的,总不能影响了机床厂的研究工作。不过没有实物的话,总归是无法保证研究设计的准确性吧?”

山诺挠了挠头,不由自主的点头道:“这话说的也是,没有实物一个是做的不准,再有研究过程中也没有感性认识。要不我说,干脆根据美国人的生产线我们再生产一套设备如何?这样可以加深对设备的理解,也省的项目组赵襄市和深土川两边跑。”

刘洪磊涨红了脸,连连摆手道:“山厂长这可不行,美国人这一套设备上百万美元,我们盛博可是买不起第二套了。”

山诺勾肩搭背的搂着刘洪磊,把这个不到一米七的矮个子南方人像捉小鸡似的拎着,慷慨的笑道:“嗨,我看你刘经理也是实在人,都是为了工作,做一套干法拉伸设备我收你的钱,你这不是打我山诺的脸吗!”

“啊?这这这——这更不行啦!”刘洪磊被山诺的热情吓了一跳,急道:“这钱少就算了,几百万美元的投资,怎么能占你们便宜。”

“嗨,谁叫你是周总介绍来的呢?”山诺发挥出在部队里的慷慨大方劲儿,笑道:“我山诺这辈子不服别人,唯独对周总写个服字。刘经理既然办的是周总的事情,那就是我山诺自己的事情!这第二套设备的钱,我肯定是不会收你的。哎——”

山诺伸手挡住刘洪磊的话头,眼睛一立,接着说道:“我也相信刘经理你不会让我们赵襄第一机床厂吃亏,这样,这干法设备我不收你钱,但研发成功的湿法设备,你怎么也要意思一下吧?”

“那就意思、意思,山厂长觉得多少意思比较合适?”刘洪磊被热情的山诺捉在手里,谨慎的问道。

山诺伸出手来,五个手指大张着,露出一嘴洁白的牙齿笑道:“多了我也不多要,你们从美国引进干法拉伸设备的价格就行。五百万——美元就行!”

“噗——”

刘洪磊差点没气的内伤,一套设备换算成人民币这不就是4300万了吗!就着数字,还“就行”而已!4300万别说是一套设备了,要我看你赵襄第一机床厂这破败样,都未必能值这么多钱!

看到刘洪磊不以为然的样子,山诺笑的更灿烂了。他哈哈一笑,拍了拍脑门说道:“看我,刘经理的盛博刚从美国引入一条生产线,大概是手里钱不凑手吧?咱们做生意的,手上多少还是要留点流动资金的。别怕、别怕,要不这样,这湿法拉伸设备我也不收你钱,只要你以后产品利润的四分之一怎么样?”

“噗——”

刘洪磊刚才气还没喘匀呢,这下可是真的内伤了!和产品利润的四分之一比起来,还不如花4300万买下来他的生产线呢!要知道,周硕可是当众许诺,第一年采购量要有400万平方米。偏振膜出厂价起码每平米两百,一年的交易额就是八个亿!这里面的利润起码有三个亿,四分之一就是七千五百万!

“山厂长,这个事情我需要和集团领导请示一下。而且你们这一套湿法拉伸设备4300万也太贵了,别忘了这干法拉伸设备的技术基础,可还是我们提供的……”

刘洪磊算看出来了,这位山诺山厂长别看表面人畜无害、随和大方,实际上却是个吃人不吐骨头的主!要是按他的规矩来,盛博可就是要给人做嫁衣了。

“是啊,所以我们只收了刘经理你们一套干法拉伸设备的进口价嘛,还是可以用人民币付账的,我可是很仗义了不是?”

“话不能这么说,我觉得应该根据技术贡献的大小,从设备销售款里进行分成才对!”

……

别看刘洪磊文文弱弱的样子,这一说到谈生意气质立刻就不同了。山诺走的是纵横捭阖的路子,他则是辗转腾挪的小巧功夫,俩人真是棋逢对手将遇良才,当即是你来我往的战成了一团。

最后竟然是刘洪磊技高一筹,总算说得山诺让了一步。答应根据湿法拉伸设备技术研发和出资比例的不同,在售价基础上进行分成。盛博的采购价,则按照十套设备的标准将研究投入进行分摊。

赵襄市第一机床厂向其他企业出售的设备,则要将利润和盛博进行分成。

刘洪磊知道,如果五年后京东方的需求量真的达到4000万平方米的话,自己这边是绝对无法全吃下来的。而赵襄市第一机床厂如果顺利完成湿法拉伸设备的研发,最后肯定还会在国内向其他厂家出售。与其到时候面临竞争,不如和山诺先联合起来的好。

这也是他受到的周硕产业联盟设想的启发。(未完待续)

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