走进餐厅，拉里指着角落里说：“那边有两个亚洲面孔，是他们吗？”

“或许吧，过去问问，”斯科特走过去，微笑道，“请问，两位是来自中国的张先生和丁先生吗？”

“是的，你好！”张朝扬和丁明立即起身握手。

各自互相做了介绍，大家很快就聊起来。

丁明说：“300万美元太贵了，我们最多出价100万美元。”

拉里说：“事实上，300万美元我也不想卖，我们还是谈授权吧。”

“既然不想卖，那就别谈了，”张朝扬就等着这句话，他说，“我这次来美国，主要是谈融资的，有两家美国公司愿意投资搜狐。”

斯科特连忙缓和气氛：“大家都别急，商业谈判嘛，应该慢慢来，讨价还价很正常。”

丁明说：“我只买pagerank算法，不买BackRub搜索引擎。”

谢尔盖有些不高兴，因为pagerank算法是拉里一个人的，他只参与了BackRub搜索引擎的研发设计。当即摆脸色道：“看来两位先生没有诚意，谈不拢就算了。”

“对，不用谈了。”拉里还很讲哥们儿义气，不愿吃独食。

斯科特立即拦着，拿出笔记本电脑说：“两位中国先生，BackRub是全世界最好的搜索引擎，我们不妨先试一下。”

张朝扬随便输入了一个关键词，认真查看结果，发现前20的内容都非常符合心意。

丁明也尝试了一下，同样如此。

两人对视一眼，都震惊了。搜狐去年底也研发出了“智能搜索引擎”，但缺乏合理的算法，只是比传统的好用一些而已。

张朝扬随手在桌面划动，看起来在思考，其实是写出了一个汉字——买！

搜索引擎不稀奇，但这么好用的搜索引擎，必然取得巨大成功，错过了就太可惜。

丁明问：“为什么pagerank算法没有专利？”

“呃，正在申请。”拉里回答。

“那我们等专利申请成功之后再谈吧。”丁明说。

神仙才知道什么时候能申请成功，斯科特说：“有没有专利，并不妨碍我们合作，我们可以谈搜索引擎的普通授权，也可以谈中国独家授权。”

丁明说：“我们不要搜索引擎，我们只要搜索算法！”

“抱歉，算法不卖。”拉里有些生气道。

斯科特说：“或许，两位先生可以再回去考虑一下。”

“当然，我们会考虑的。”张朝扬道。

第一次谈判，不欢而散。

等回到酒店，丁明立即给宋维扬打越洋电话，把情况详细说清楚。

宋维扬问：“他们真的不卖？还是待价而沽？”

丁明说：“他们的态度很坚决，看样子真的不准备卖算法，只打算谈搜索引擎的授权合作。”

宋维扬想了想说：“这样，100万美元，永久性买断pagerank算法的中国独家授权，以后只要使用pagerank算法的搜索引擎，不得再授权给其他中文网站。”

“这样似乎可行，美国人都不怎么重视中国市场。”丁明说。

“还有，你跟那几个年轻人再谈谈，问他们是否愿意开搜索引擎公司，我可以给他们提供资金。”宋维扬道。